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Mit dem eigenen Podcast Geld verdienen? Das geht! Und es gibt so einige Verdienstmöglichkeiten durch einen Podcast. Es kommt dabei auf den passenden Einsatz der Monetarisierungsmaßnahmen an. Ich verrate dir 12 gängige und auch ausgefallene Methoden, wie du regelmäßige Einnahmen über deinen eigenen Podcast generieren kannst – und welche du direkt zum Start oder lieber später mitdenken kannst.
Was dich in diesem Podcastliebe-Blogartikel erwartet:
- Warum sich ein Podcast lohnt und wie du mit deinem Podcast Geld verdienen kannst
- Warum manche Maßnahmen zur Monetarisierung zum Podcast-Start und andere erst beim laufenden Podcast geeignet sind
- Warum es bei Podcast-Werbung nicht nur aufs Geld machen ankommt
Warum sich ein Podcast lohnt
Podcasten hat echtes Businesspotenzial! Das bestätigt auch die PwC | IAB FY 2022 Podcast Ad Revenue Studie. Demnach sollen sich die Podcast-Werbeeinnahmen zwischen 2022 und 2025 auf rund 4 Milliarden US-Dollar mehr als verdoppeln.
Ein eigener Podcast hat viele weitere Vorteile für dein Unternehmen. Da wäre zunächst Reichweitenaufbau, Netzwerkerweiterung und Etablierung deines Expertise-Status zu nennen. Aber auch als Vertriebskanal und für den Markenaufbau eignet sich ein Podcast super.
Podcasten ist damit eines der wirksamsten Marketinginstrumente – und ethisch noch dazu. Mit Podcast-Marketing wählst du eine Art, die besonders nahbar, authentisch und einladend wirkt. Es geht nicht darum, „hauptsache Geld zu machen”, sondern Vertrauen und Bindung mit der Zielgruppe aufzubauen und zu pflegen. Jetzt bist du vom Podcasten überzeugt? Wir beraten dich sehr gern zu deinem Podcast-Start.
Kommuniziere zu deiner Traumkundschaft und stehe im direkten und ehrlichen Austausch mit ihr – und mit dem richtigen Feingefühl für weitere Monetarisierungsmaßnahmen bringt dir dein Podcast auch noch Geld ab Folge 1.
Bei der Podcast-Monetarisierung geht es darum, einen Einkommensstrom zu finden, der zum eigenen Unternehmen und zur Hörerschaft passt.
Kann man mit einem Podcast Geld verdienen?
Die klare Antwort lautet: Ja! Es kommt drauf an.
Um den eigenen Podcast gewinnbringend zu monetarisieren, brauchst du ein Verständnis über die verschiedenen Möglichkeiten und welche du davon für dein Business einsetzen kannst – und welche lieber nicht. Dann kannst du einen Podcast nicht nur als dein Marketinginstrument, sondern auch hervorragend als passive Einkommensquelle für dein Unternehmen nutzen und zum Beispiel die Produktion deines Podcasts refinanzieren.
Nicht jede Art, mit dem Podcast Geld zu verdienen, ist gleich zu Beginn des Podcasts sinnvoll. Manches wiederum empfehlen wir als Podcast-Agentur Podcastliebe direkt beim Podcast starten. Dazu helfen dir ein paar Kennzahlen, wie zum Beispiel die Reichweite (also die Abo- und Downloadzahlen).
Mache zuerst eine Bestandsaufnahme: Wo stehst du gerade mit deinem Podcast? Schaue außerdem genau: Mit welcher Einnahmemöglichkeit fühlst du dich wohl? Was respektieren deine Hörer:innen und welche Art der Monetarisierung ist zum jetzigen Zeitpunkt überhaupt realistisch? Wo dein Podcast genau steht, können wir individuell in unserer Podcast-Beratung thematisieren.
Podcast-Vermarktung – 5 Maßnahmen direkt zum Podcast-Start
#1 Affiliate-Marketing für passive Podcast-Einnahmen
Du kannst in deinen Podcast-Episoden auf Produkte und Dienstleistungen hinweisen, die du in den Shownotes und im Blogartikel zur Episode mit einem Affiliate-Link hinterlegst. Bei Erwerb über deinen Weiterempfehlungslink erhältst du eine Provision – das ist Affiliate-Marketing.
Für viele Produkte und Dienstleistungen gibt es Partnerprogramme, an denen du teilnehmen und mit deinem Podcast Geld verdienen kannst. Wirf dazu einmal die Suchmaschine an oder wende dich an die jeweilige Firma, um zu erfahren, wie du zukünftig Weiterempfehlungen aussprechen kannst.
Schaue, dass die genannten Marken, Produkte und Dienstleistungen im Einklang mit deiner Message stehen. Bleib beim Affiliate-Marketing authentisch, denn schließlich kaufen wir Menschen lieber, wenn wir der Empfehlung vertrauen. Setze für Transparenz beispielsweise ein Sternchen* hinter den Affiliate-Link.
#2 Mit Expertise zur mehr Kundschaft
Zeige im Podcast deine Expertise – und zwar in jeder Episode. Denn du bist Expert:in in deinem Bereich. Biete dabei wirklich hilfreiche Inhalte an. Hierbei können wir bei Podcastliebe aus unserer jahrelangen Erfahrung schöpfen und dich beraten.
Du kannst zum Beispiel deiner Hörerschaft exemplarisch erzählen, wie du arbeitest oder wie deine Arbeit funktioniert. Das gibt einen authentischen Eindruck und inspiriert. Deine Zuhörenden können sich im Podcast von deinem Erfolg und deiner Expertise überzeugen lassen. Der nächste Schritt zum Kauf ist dann nicht mehr weit.
#3 Produktverkauf im Podcast generiert Einnahmen
Du kannst im Podcast natürlich auch direkt auf deine Angebote, z.B. Onlinekurse und Webinare hinweisen. So kannst du auch gezielt deine Produkte und Dienstleistungen an den passenden Stellen im Podcast anpreisen und Hörer:innen zu Käufer:innen machen. Dies funktioniert sowohl für digitale Produkte als auch für physische Produkte.
Ein Beispiel ist ein eigenes E-Book.
Hast du ein eigenes E-Book oder macht es Sinn eins zu schreiben? Ein E-Book ist einmal erstellt – und generiert dann dauerhaft Geldeinnahmen. Du kannst im Podcast von deinem E-Book erzählen und deiner Hörerschaft so noch eine Anleitung oder tiefergehende Lektüre zum Thema bieten.
#4 Premium-Inhalte finanzieren deinen Podcast
Premium-Inhalte gehen über die üblichen Podcast-Episoden hinaus. Mit weiterem Content gibst du deiner Hörerschaft mehr Ressourcen zum Thema. Hier sind nur ein paar Ideen für extra Premium-Inhalte, die für dich eine Geldeinnahme-Quelle darstellen können:
- Zusätzliches Interview mit noch mehr Insights und Tiefgang
- Blick hinter die Kulissen
- Q & A Sessions mit dir
- Q & A Sessions im Interview-Format
- Werbefreier RSS-Feed
- RSS-Feed mit Zugriff auf die Episode vor Veröffentlichung
- Sonderangebote
- Ergänzendes Material: beispielsweise Checklisten, Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Screenflows, Toolboxes, Glossar, Templates, Videos, usw.
Organisiere diese Premium-Inhalte in einer Mitgliedschaftsplattform. Bei größerer Nachfrage kannst du dabei auch die Möglichkeit zu Vernetzung und Austausch anbieten.
Für den Anfang kannst du – je nach Premiumangebot – auch erstmal eine Verlinkung zu einem Ordner in einer Cloud deiner Wahl nutzen. Sende dazu deiner Premium-Hörerschaft einen Premium-Newsletter und inkludiere hier die Inhalte per Link.
Das klingt jetzt alles sehr komplex? Wir bei Podcastliebe bringen Licht ins Dunkel und beraten dich individuell.
#5 Spenden für deinen Podcast
Einen Podcast produzieren lassen kostet Arbeit und Geld. Das dürfen auch deine Zuhörenden wissen, die deinen Podcast-Content ja kostenfrei bekommen. Rufe deine Hörerschaft zu einer Spende auf.
Spenden sind beispielsweise über den Spenden-Button bei Paypal, Flattr oder Buy me a Coffee möglich. Einmalige Spenden sind meist eine Herausforderung, denn du musst die Hörerschaft immer wieder zum Spenden animieren. Schlage ihnen lieber einen monatlichen Dauerauftrag vor, um dich fortlaufend zu unterstützen.
Beobachte, ob deine Hörer:innen zur Spende bereit sind. Denn es ist eine reine Spende und gibt keine Boni. Deswegen ist es umso wichtiger, wirklich wertvollen Inhalt im Podcast bereitzustellen. Ansonsten ist vielleicht eine Plattform wie Patreon passender, da es hier Boni für die Supporter:innen gibt.
Podcast monetarisieren – 7 Wege, um mehr Geld aus deinem Podcast herauszuholen
#1 Bezahlte Inhalte und Sponsoring im Podcast
Du kannst im Podcast sogenannten Paid Content oder Podcast-Ads von Firmen einsetzen. Dafür teilst du in deinem Podcast vorgefertigte Werbung von Unternehmen. Achte hier auf die jeweils gültige Kennzeichnungspflicht bzw. -empfehlung für Werbung.
Überlege auch, ob diese Art der Podcast-Ads von deiner Hörerschaft angenommen wird. Frage dich, ob die Werbung auch wirklich in dein Podcast-Konzept und zu deinen Inhalten passt. Diese Einnahmemöglichkeit kann bei großer Reichweite schon recht lukrativ sein.
Passend zu deiner Botschaft kannst du deinen Podcast durch Sponsor:innen finanzieren. Sie platzieren ihr Produkt bei dir im Podcast und du kannst dadurch mit deinem Podcast Geld verdienen. Sponsoring-Werbung ist meist ein 30-60 sekündiger Einspieler, der am Anfang, in der Mitte und/oder am Ende der Podcast-Episode eingespielt wird – selbstverständlich mit dem Hinweis, dass es sich um Sponsoring bzw. Werbung handelt.
Schaue, dass die Sponsoring-Unternehmen auch zu deiner Zielgruppe passen und mit deinen Absichten stimmig sind. Werde hier unbedingt selbst aktiv und kontaktiere die Firmen, die du dir als Sponsor:innen gut vorstellen kannst. So musst du nicht darauf warten, bis eventuell mal jemand auf dich zukommt. Ein Blick in dein Business-Netzwerk kann auch helfen.
Überlege dir, wie du deine Sponsor:innen zur Kooperation überzeugen kannst. Sie wollen sicher Zahlen (Abos, Downloads, …) sehen und auch genau wissen, wie sich der Return on Investment gestaltet. Im Unterschied zur teuren Fernsehwerbung haben Sponsoring-Firmen im Podcast keinen Streuverlust, da ihr Produkt genau auf die Hörerschaft passt.
#2 Mit Crowdfunding den Podcast finanzieren
Crowdfunding bedeutet, dass viele Einzelne deinen Podcast monetär unterstützen. Schalte dazu eine Kampagne auf einer Crowdfunding-Plattform (z.B. Kickstarter oder Startnext) und erzähle darüber in deinem Podcast. Deine Zuhörenden können für ein paar Euro monatlich oder einmalig deinen Podcast unterstützen und erhalten dafür ergänzende Inhalte, sogenannte Boni. Beispielsweise könntest du pro Woche eine Extrafolge zu einem Thema machen, Live-Podcasts mit Fragerunden veranstalten oder deine Unterstützenden schon vor Veröffentlichung der Episode reinhören lassen.
Dadurch entsteht meist ein enger Kund:innenstamm unter den Crowdfunding-Unterstützenden. Dies kannst du perfekt nutzen, um eine Podcast-Show nur für deine treuen Fans zu machen, die dir über die entsprechende Crowdfunding-Plattform den Podcast und deine harte Arbeit dahinter finanzieren.
Gerade wenn dein Podcast in die zweite Staffel startet, ist deine Hörerschaft oft gern bereit zu zahlen, um Zugang zu noch mehr wertvollem Content zu bekommen. Du siehst, am Besten funktioniert die Geldeinnahme über Crowdfunding, wenn du schon eine Hörerschaft hast. Wie beraten dich gern, wie du das Crowdfunding für deinen Podcast hochfährst.
#3 Nutze Patreon oder Steady für Podcast-Einnahmen
Über Plattformen wie Patreon oder Steady kann deine Hörerschaft deinen Podcast monetär unterstützen. Dafür bekommt sie Boni, die du für sie erstellt hast. Du legst die Boni und ihren Preis fest – deine Hörer:innen wählen aus, mit welchem Monatsbeitrag sie dich unterstützen. Diese Art der Podcast-Finanzierung ist schon sehr verbreitet und wird offensichtlich auch gut angenommen.
Plane eine solche Aktion aber eher ab Episode 20 deines Podcasts ein, denn du benötigst dafür schon einiges an Reichweite, damit es sich auch finanziell für dich rechnet.
#4 Gäst:innen im Podcast-Interview empfangen
Du hast eine lange Liste an Expert:innen, die unbedingt in deinen Podcast wollen? Lass dir die Airtime von ihnen bezahlen. Ein Podcast-Interview sollte immer ein Win-Win für beide Seiten sein.
Wenn du merkst, dass deine Reichweite immens steigt und dadurch auch deine Eingeladenen mehr Vorteile davon haben – dann berechne Entgelt für den Auftritt in deinem Podcast. Bei entsprechender Reichweite ist es mehr als berechtigt, eine monetäre Gegenleistung zu verlangen.
#5 Podcast-Merchandise als Einnahmequelle
Baue einen eigenen Shop, in dem du Fanartikel verkaufst. Die Klassiker sind Tassen, Kleidung und Büroartikel. Hier brauchst du die entsprechende Reichweite und treue Fangemeinde, die sich das Merchandise wünscht.
Suche dir eine Design gestaltende Person für den Merch und setze den Shop professionell auf, damit das Ganze auch wirklich für dich arbeitet und eine gute Einnahmequelle darstellt.
#6 Öffentliches Reden – Als Speaker:in gebucht werden
Bist du auch sprachlich und artikulatorisch exzellent, ist es gut möglich, dass du für einen Vortrag gebucht wirst. Veranstaltungsfirmen schauen, auf welchem Gebiet es Expert:innen gibt – und könnten genau dich im Idealfall kontaktieren. Das wäre der passive Weg.
Du willst selbst aktiv werden? Dann nutze die Sendezeit in deinem Podcast und sprich in deinen Episoden an, dass du als Referierende für Events zur Verfügung stehst. Sage, welche Themen dich begeistern, wo deine Expertise liegt und teile auch mit, wie man dich bei Interesse einer Buchung am Besten kontaktieren kann.
Du kannst Veranstaltungsorganisationen auch proaktiv ansprechen und deinen Podcast als Referenz nutzen, um auf deine Vortragsqualitäten hinzuweisen. Da dein Podcast fortlaufend produziert wird, zeigt es, dass du gute Ausdauer hast, am Ball bleibst, dich immer weiterentwickelst und für dein Thema einstehst.
#7 Mit Tickets für Veranstaltungen in deinem Podcast Geld verdienen
Du machst eine Podcast-Tour für deine Fans? Dann nutze deinen Podcast, um deine Tickets zu verkaufen. Erzähle von der Tour, was dein Publikum erwarten kann und wie es eine Eintrittskarte zum Spezialpreis erwerben kann. Setze den Link zum Ticketverkauf in die Shownotes und deine Hörerschaft kann direkt ihr Ticket buchen.
Du sprichst auf einem Onlinekongress, in einem Webinar oder auf einer Offline-Veranstaltung? Auch dafür kannst du Tickets im Podcast anbieten und verkaufen.
Vergiss nicht, dass du bei Events auch Fans zusammenbringst. Es ist oft ein hoher Mehrwert, wenn Menschen Gleichgesinnte treffen können, die sich für dieselben Fragestellungen, Herausforderungen und Freuden begeistern können. So knüpfen deine Zuhörenden bei einem deiner Events wertvolle (Business-)Kontakte.
Wenn du es besonders spannend machen willst, kannst du im Podcast ankündigen, wann und wo es die allerersten (vergünstigten) Tickets geben wird. So erfahren deine Fans zuerst davon. Hier tust du etwas für die wichtige Bindung zur Hörerschaft.
Zum Schluss: Unsere Profi-Tipps und Podcast-Beratung
Geld hin oder her – Dein Podcast ist und bleibt vor allem dein Marketing-Tool. Mit ein paar Maßnahmen kannst du ihn aber auch zu einer weiteren Einkommensquelle machen. Dafür möchte ich dir noch ein paar wichtige Tipps zum Schluss mitgeben:
Verspiele dir die Aufmerksamkeit deiner Hörerschaft nicht mit scheinbar tollen Werbedeals. Denn das Ohr, das dir deine Zuhörenden schenken, ist sehr wertvoll. Es schafft Vertrauen und Bindung. Bleibe authentisch und frage auch gern deine Hörerschaft, was sie sich wünscht oder wie sie die Werbung findet.
Achte darauf, dass Werbung im Podcast immer im Einklang mit der Podcast-Show steht. Und das sowohl inhaltlich als auch vom Klang her. Ein Bruch kann hier störend sein.
Mache dich nicht von einer Einnahmequelle abhängig! Der Mix und die Kombination macht’s. Probiere verschiedene Möglichkeiten aus und bleibe bei dem, was funktioniert. Wichtig ist es, dass du im Austausch mit deiner Hörerschaft bleibst, denn ohne ihr Vertrauen hat dein Podcast keine Möglichkeit zu Existieren.
Wenn du mit den Podcast-Einnahmen starten willst, sollte dir bewusst sein, dass natürlich immer nur ein kleiner Teil der Hörerschaft bereit ist, für den Podcast zu zahlen. Wenn du es genau wissen willst, starte eine kleine Umfrage und frage deine Hörerschaft direkt, was sie z.B. von Patreon halten würde und ob sie bereit wäre, für weitere spannende Ressourcen zum Thema monatlich ein paar Euro locker zu machen.
Fang erstmal klein an, probiere eine Monetarisierungsmaßnahme aus und bleibe stets in Kontakt mit deiner Hörerschaft. Denn nur weil du sie hast, hast du auch einen (funktionierenden) Podcast – ohne Zuhörende kein Podcast.
Lass dich von einer Podcast-Agentur beraten. Wir bei Podcastliebe haben für dich mindestens zwei Ohren und können dich dazu individuell beraten, welche Monetarisierungsmaßnahmen zu deinem Podcast passen.
Schau dir unsere Podcast-Beratung an!
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